【経営コラム】WITHコロナ、利益にこだわる経営を!(その4)

 …利益を出す会社の4つの特徴!

 

 

■利益を出せている会社様には特徴があります

 

1.『競合しない』ビジネスを構築できています。

2.『利益を確保できる』利益率が設定されています。

3.『安売りをしない』との決意が固いです。

4.『売上至上主義』ではありません。

 

また、これらの基本ルールを死守するための勉強に熱心に取り組んでおられます。

 

◆競合しない!

 

競合を出来るだけ回避する、ビジネスを設計する時に最初に考慮すべき事柄です。同じような商品・サービスを同じように売っていても、上手く行かないのは当然です。違う商品・サービスを、違う売り方で、店舗ビジネスでは違う場所で売る、この原理原則をしっかり確認しましょう。競合の真ん中で戦う、どんなに頑張り続けても上手く行かない(売れない)のはこのためかもしれません。

 

◆利益を確保する!

 

利益を確保する、ビジネスを設計する時に極めて重要な視点です。同じ投資をして、同じ経費で、同じ売上を上げても、その粗利益率が30%か40%か50%か、この違いは利益に格段の差をもたらします。その後の経営が大きく変わります。儲からない利益率を設定したがために、どんなに頑張り続けても上手く行かない(利益が出ない)のはこのためかもしれません。

 

◆安売りをしない!

 

安売りをしない、販売戦略から安売りの発想を捨ててください。

売上をいくら伸ばしても、その価格を割り引いてしまっては何の意味もありません。10%の値引きは、最初から利益を10%放棄することと同義です。忙しいのに儲からない状況「繁盛貧乏」に陥るのは、安売りをするから、または、そもそも値決めが安すぎる(※当初から安売り状態)からかもしれません。

 

◆売上至上主義に陥らない!

 

売上ではなく、利益を優先して求めて(管理)ください。「いくら売れそうか?」「いくら売れた?」ではなく、「いくら利益が出そうか?」「いくら利益が出た?」で管理してください。

社長は「売上」ではなく「利益」を求めてください。赤字に陥るのは、そもそも「利益」を最初から求めて(管理)いないからかもしれません。

 

○上手く行かない経営を行っている会社は、案外単純です。上記の様な基本を外しているからです。軌道を修正してください。

○そもそも上記の基本を外したプラン?で創業を企てる創業者様も少なくありません。見直してください。

 

■『経営の方針』、その要諦は『繁盛貧乏に陥らない』ことです。再度ご確認ください。

 

◆力相応オンリーワンを目指す。

→どこにでもあるネタをビジネスにしない。一工夫、二工夫…

 

◆低粗利益率のビジネスは行わない。

→粗利益率30%未満はおすすめしない。小資本企業には難解です。

 

◆価格を売るための道具に使わない。

→安売りはしない。

 

◆売上至上主義に陥らない。

→売上よりも利益を優先する。

 

※銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、クライアントに『お金の心配をできるだけしない経営を行ってもらう』ための新しい機能(=金融機関対応を含む財務の機能)を持つことを宣言いたします。

我々は、『税理士』ではなく、『新・税理士』です。

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