【経営コラム】企業の価値とは何か!

…企業価値を向上させるための4つのポイント!

 

前回号では、【規模拡大を目指す計画書】ではなく、【企業価値を向上させる計画書】の立案をお願いしました。ここでは、企業価値の向上策について、整理いたします。

 

■企業価値を向上させるための4つのポイント!

 

◆1.脱・売上至上主義!

・売上の大きさではなく利益の大きさが重要

・同じ利益なら、売上は小さいほうが良い

 

売上には高品質な売上と安物の売上があります。企業価値は売上の純度に相関します。売上の純度が高い企業ほど、その企業価値は高くなります。売上の純度を高める経営、純度の低い売上を取り除く経営を行ってください。企業価値が向上します。

 

◆2.売り切りから継続販売、継続的なサービス提供へ!

・所有から利用へ、顧客ニーズは変わってきた

・一過性の売上より、継続する売上の方が良い

 

顧客ニーズは、所有から利用へと変わってきました。経営的にも、売切りの一過性の売上よりも、継続的な売上の方が安定します。また、継続的に利用してもらうためには、商品やサービスに進化・発展が求められます。継続的な集金モデルを有する企業には、それに相当する企業価値が与えられます。

 

◆3.持たざる経営への移行!

・総資産の大きさではなく純資産の大きさが重要

・同じ利益なら、従業員は少ない方が良い

・同じ費用総額なら、固定費は小さく、変動費が大きい方が良い

 

資産には価値ある資産とそうでない資産があります。企業価値は資産の純度に相関します。資産の純度が高い企業ほど、その企業価値は高くなります。資産の純度を高める経営、純度の低い資産を持たない経営を行ってください。企業価値が向上します。

 

◆4.良い事業立地を選定する!

・どこにでもある事業ではなく、レアな事業を行う方が良い

・飽和した成熟市場を攻めるより、成長性のある市場の方が良い

・相対的優位に立てる市場が面白い

 

事業は、いかに上手に運営するか(マネージメント)の前に、どんな事業をするか(事業立地の選定)が重要です。取り組む事業を間違えたら、経営の成果、企業の価値向上は限定的です。

企業価値を高くとるためには、事業立地の選定が重要です。

 

◎企業の規模ではなく、企業の価値に重点を置いた経営に移行しませんか。そのためにも、事業計画書を作って、又は、作り直してみませんか。今から作る事業計画書は、【規模拡大を目指す計画書】ではなく、【企業価値を向上させる計画書】にしてください。

 

※銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、クライアントに『お金の心配をできるだけしない経営を行ってもらう』ための新しい機能(=金融機関対応を含む財務の機能)を持つことを宣言いたします。

我々は、『税理士』ではなく、『新・税理士』です。

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