【経営コラム】2023年版中小企業白書・小規模企業白書が閣議決定されました。
…競合他社と異なる価値を創出するための「戦略」！ …前回号のつづきです。 ■『中小企業の成長を通じて日本経済や地域の発展につなげる観点から、中小企業白書では投資やイノベーション、賃上げの取組が期待される成長企業に焦点を当て、「競合他社が提供できない価値の創出により、価格決定...
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＼月水金更新／
【経営コラム】2023年版中小企業白書・小規模企業白書が閣議決定
…競合他社が提供できない価値の創出により、価格決定力を持ち、持続的に利益を生み出す企業へ成長を遂げることが重要！ 中小企業庁の、「令和4年度中小企業の動向」及び「令和5年度中小企業施策」（中小企業白書）、並びに「令和4年度小規模企業の動向」及び「令和5年度小規模企業施策」（...
【経営コラム】資金周りはお任せください！
…我々は『新・税理士』です。税務＋財務・金融のプロです。 我々は、クライアントにお金の心配をしない経営環境をお届けいたします。我々は『新・税理士』として、貴社の財務部長を代行いたします。創業者様～小規模企業様にも最適なソリューションです。我々は、以下の『新・税理士』宣言を行...
【経営コラム】今の財務無策が、将来に禍根を残します。
…困っていない今こそ、将来に備えませんか？ ■運転資金の調達を希望されておられる社長様からの相談です。 ・３年前に借り入れた運転資金２，０００万円（公庫・返済済み１，２００万円）は、借り換えを行わずに返済のみ行ってきました。...
【経営コラム】財務・銀行対応自己診断！
…13項目を自己診断してください。 ■13項目の自己診断を行ってください。 ◆１．向こう６か月間、資金繰りに瀕することは100％ありませんか？ Ａ．100％ない （ ） Ｂ．わからない （ ...
【経営コラム】競合との差別化戦略！（その２）
…重要な一点を外す、時には逆張りする！ ■間接資材の卸売業を営むBIGな超優良企業Ｔ社さんの話です。 ■卸売業である当社は膨大な在庫を抱えています。 さて、経営者はどこを管理するでしょうか？ あなたが管理部長なら、どんな指標をＫＰＩに置くでしょうか？...
【経営コラム】最新のビジネス便利ツール音声AIをご紹介します。
…テキストデータを音声データに簡単に変換できる音声AI AIを使った最新のビジネスツールがたくさん開発されています。 特に、テキストデータを音声データに変換する音声AIの利用用途は広範囲です。 例えば、テキストのマニュアルと一緒に、音声データも添付してあげれば、利用者の利便...
【経営コラム】成長局面の会社様へ…
…管理できる重要なことを管理して、管理できない重要なことをリスクとして認識し、備えてください。 ■成長局面の会社様、売上をしっかり伸ばしましょう。 ただし、 ○粗利益率の管理をしっかり行ってください。 ○固定費の管理をしっかり行ってください。...
【経営コラム】新入社員へのメッセージ！〔その３〕
…実際の給与の３倍もらっていて、役職も２階級上のつもりで 仕事に取組む！ ※以下は、AIで原稿を読み上げた音声です。若干の違和感は残 りますがご容赦ください。よろしければご利用ください。 https://storage.googleapis.com/ondoku3/medi...
【経営コラム】新入社員へのメッセージ！〔その２〕
…セミプロではなくプロのビジネスマンを目指して！ ※以下は、AIで原稿を読み上げた音声です。 若干の違和感は残りますがご容赦ください。 よろしければご利用ください。 https://storage.googleapis.com/ondoku3/media/bab8b7875...
【経営コラム】話題の【ChatGPT】に聴いてみました。
■Ｑ１： 『ChatGPTは何ですか？』 ■Ｑ２： 『日本の中小企業の生産性が低い理由を教えて下さい。 特にイノベーションの側面から回答してください。』 ■Ｑ３： 『中小企業経営者に必要な行動の変革について教えてください。』...
【経営コラム】一流経営者の生活習慣！
…ビジネスは生きる糧か、それ以上か？ ■ある著名な大リーガーの専属トレーナーを長年務めた名コーチに、話を聴く機会がありました。一流選手と二流選手、そして、三流選手の違いについて教えてもらいました。 ・三流選手は、練習中も練習をやり過ごしています。練習後は、当然野球のことを忘...
【経営コラム】成功する社長の思考、行動、８つの趨勢！
…社長の生き方基本のキ！ 成功している社長の行動・思考を整理してみました。 ご確認ください。 ◆１．一つ目は、365日24時間を分母に生きている人です。 「常に思考が途切れない」「事業を忘れない」「だからレスが速い」などがあげられます。365日24時間仕事をしている訳ではあ...
【経営コラム】お金にまつわる心配を取り除きませんか！
…資金調達や金融機関対応をすべてお任せください。 社長にはやるべきことがたくさんあります。特に中小・零細企業は、専門スタッフを専任に抱えられないため、社長の業務は営業から管理まで広範に及びます。大変ですが、頑張ってやり遂げるしかないと決め込んでおられます。これらの業務の中で...
【経営コラム】過度な同質化競争から脱却しましょう！
…（新）レッドクイーン理論とは！ 前回号からの続きです。 ■我々の敵はもはや同業者ではありません。 世界標準の経営理論〔早稲田大学ビジネススクール、入山章栄教授著、ダイヤモンド社〕の中で、レッドクイーン理論と（新）レッドクイーン理論が紹介されています。...
【経営コラム】イノベーションは、「技術革新」ではなく「新結合」です。
…イノベーションは誰にでもできます！ 前回号の続きです。 イノベーションは、『技術革新』ではなく『新結合』です。 ■イノベーションは誰にでもできます。 イノベーションを『技術革新』と定義してしまうと、多くの中小企業には敷居が高くなり、自社には無関係の代物に思えてきます。一方...
【経営コラム】２世代前のビジネスモデルは悲鳴を上げています。
…事業開発に挑戦してください！ ■【管理的機能の強化・改善】ではなく、【事業開発≒イノベーション】を… 「多くの並みの中小企業のビジネスモデルはありきたりです。 また、成熟期後期から斜陽期を迎えています。事業をマシーンに例えると、マシーン自体が２世代前の代物で老朽化していま...
【経営コラム】脱・昭和！令和の経営・生き方を実現しましょう！（その２）
…「Simple＝単純」で「Profitable＝高収益」なSP経営を！ 年初に当たって、もう一度、経営の基本原則について言及させていただきます。一つの考え方としてご確認ください。 ■１：無駄の少ない「Simple」な経営を目指してください。...
【経営コラム】事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです！（その２）
…創業以来、先代以来、ずっと同じことを行っていませんか？ 前回号のつづきです。 ■何十年間も同じことを繰り返している会社は少なくありません。 創業以来、先代以来…ずっと同じことを行っています。事業を創る、事業立地を見直す、イノベーションを企てる、これらの発想すらありません。...
【経営コラム】事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです！（その１）
…過去の流れに沿った体裁の良い数値計画を事業計画と呼ぶのは 止めましょう。 ◆１：新しい事業計画を立案する時には、今の事業立地に関する検証に時間を割いてください。 事業計画作成の要諦は、事業立地の見直しです。斜陽分野ではなく成長分野への事業立地の変更を検討してください。...
【経営コラム】失敗を繰り返さないために！
…失敗を繰り返す社長、その原因はいつも同じです。 過去の失敗を経て、再起を図ろうとする社長様からの相談を時折受けます。また、再起の末、成功を収められた社長様も少なくありません。逆に、失敗を繰り返す社長様もおられます。 ■成功するか？失敗を繰り返すか？の差は、過去を総括できて...
【経営コラム】モデル企業は自社の羅針盤になります。
…モデル企業・考え方やヒントをもらえる師・同じ志を持つ友 ■会社のさらなる成長を望むなら、モデルとする企業を持ちましょう。モデル企業とは、自社がなりたい姿に近い会社です。 モデル企業を見つけて※ベンチマークしてください。 ※ベンチマーク (英: benchmark)...
【経営コラム】脱・雑駁（ざっぱく）経営！
…雑駁さは、シロアリのように企業の屋台骨を蝕みます。 雑駁とは『雑然として統一がないこと。また、そのさま 。』を意味します。この雑駁さで会社をダメにしてしまう社長は少なくありません。 ■自己診断をお願いします。 ［ ］・自分が書く文章に誤字・脱字はほとんどない。...
【経営コラム】金融機関対応の煩わしさを（ほぼ完全に）払拭します。
…金融機関との窓口機能を完全に担います。 …融資戦略の立案や必要書類の作成を主体的に行います。 銀行対応を得意と謳う税理士事務所も少なくありませんが、クライアント（貴社）をサポートする姿勢や、金融機関との対応方法には雲泥の差があります。...
【経営コラム】社長の業務と現場仕事のバランス！
…会社のステージによって比率は変わります。 中小企業経営者は、百％経営者業務のみを行っているわけではありません。執行部分、大企業流に言うなら執行役員部分や部長、場合によっては担当者の仕事も担っています。経営者業務と執行業務を分けて考えておかないと、どうしても執行業務に追われ...
【経営コラム】経営は、売上高・粗利益率・固定費（と資金繰り）の織りなす芸術です！
…「粗利益率が下がっても、売上高が伸びれば、 粗利益額は増加する」は悪魔のささやき！ 売上高・粗利益率・固定費の三つは極めて重要な経営指標です。 資金繰りを円滑に回しながら、この三つの指標をコントロールすることで、利益の最大化を図ることこそが経営管理の鉄則です。経営者にはこ...
【経営コラム】自分の決断と運命に責任を持とう！
…自分自身の人生のリーダーは自分自身です。 ━━━━━━━━━━━━━━━ 経営者に必要な資質をひとつだけあげるなら、私は当事者意識を選びます。経営者には強烈な当事者意識、例えば、頭上から石が降ってきて自分の頭に当ろうとも、そこを歩いていた自分が100％悪いと瞬時に思えるぐ...
【経営コラム】時間は作れます！忙しいの謎！
…「136時間」「176時間」この数字が何か考えてください。 ■忙しいとは？時間がないとは？この言葉にどのような意味があるのかわからなくなる数字です。 ◆「136時間」「176時間」この数字が何か考えてください。 ○前者は5月の定時間内就業時間です。...
【経営コラム】経営者に求められる「胆力」について
…経営者の胆力とは「考えるプロセスを耐えるエネルギー」です！ 経営者の『胆力』についてお話しします。少し哲学的な内容になりますがご容赦ください。 ■多くの偉人が、経営者に必要な資質の一つに『胆力』を挙げています。『胆力』とは何か？考察してみましょう。 ・新しい事業を創造する...
【経営コラム】社長の仕事の一つは決めることです！
…経営判断を行う時の考え方６か条！ 総大将たる社長には、物事を決断する責務があります。 「これは良い」、「これは悪い」、「これはやる」、「これはやらない」、「これは続ける」、「これはやめる」、「これはもっとやる」、「これは減速する」等々、多くの判断を日々行っているはずです。...
【経営コラム】「資金」を気にせずに、「人」と「もの」に集中するために！
…「近未来の資金繰り計画書」を常備してください。 ■社長にとって一番達成感を感じるのはどんな時でしょうか？ ○某社の決算報告会の様子です。増収増益の素晴らしい決算です。決算賞与に昇給、懇親会での楽しそうな食事風景、従業員からの感謝のメッセージ、社長冥利に尽きるはずです。...
【経営コラム】資金回りのお悩みを解決します！
…お悩み解決６事例をご紹介します！早めに相談ください！ 我々、銀行融資プランナー協会の『新・税理士』は、その突出した新サービス『資金繰り円滑化サービス』を開発し運用しています。クライアント（候補）の様々な財務・金融事案に対応できます。...
【経営コラム】銀行融資が受けられない３つの間違え！
…貴殿の金融機関対応間違えていませんか？ 少なくない経営者が金融機関対応に間違えた考え方を持ち込んでいます。真逆の対応をしておられる社長様も少なくありません。ご確認ください。 ●１．×『雨傘理論』⇒〇『日傘理論』 金融機関にある傘はすべて『日傘』です。（一部の制度融資を除く...
【経営コラム】たった２問、５分でできる入社試験！人事は教育の前に採用です！
…事務職には、少し高めの給与で少しだけ優秀な人材を充てる！ 「人は簡単には成長しません、変われません。人事は教育ではなく採用が重要です。」残念ながらこれは事実です。 社会全体でどうするかの議論は別にして、一定以上の報酬を提示しながら、足切りのルールを設定することで、業務を普...
【経営コラム】人事制度の見直しが急務です。
…会社と従業員の関係性が激変します。 ■人事制度の見直しが必要です。 ◆今までの働き方！評価方法！ ・できれば長期間働く。終身雇用を想定する。 ・給与の差は小さい。 ・昇給は慎重に。ただし、減給は原則行わない。 ・昇進は慎重に。ただし、降格は原則行わない。...
【経営コラム】新しい資本主義へ（骨太の方針、抜粋）
…重点投資分野（賃上げ・最低賃金） …前回号のつづきです。 ◆重点投資分野として賃上げ・最低賃金についても言及されています。 以下、要点を箇条書きで抜粋しました。 ・賃上げの流れをサプライチェーン内の適切な分配を通じて中小企業に広げ、全国各地での賃上げ機運の一層の拡大を図る...
【経営コラム】新しい資本主義へ（骨太の方針、抜粋）
…課題解決を成長のエンジンに変え、持続可能な経済を実現 政権の重要課題や翌年度予算編成の方向性を示す方針＝骨太の方針が６月７日に閣議決定されました。正式名称は「経済財政運営と改革の基本方針」です。 ◆注目すべきは、スタートアップ（新規創業）への投資に関する部分です。以下、要...
【経営コラム】価格・値決めに関する１７のキーワードと４つの方針！
…自衛のために、少なくとも原価の上昇分は今すぐ価格に転嫁 してください。 ・「値上げする勇気がありません。収益悪化が続きます。」（小売業社長） ・「諸経費の上昇を価格に転嫁できません。」（製造業社長） 収益・値決めのお悩みは少なくありません。当然です、「値決...
【経営コラム】10年前から10年後までの年表を作りましょう
…自社の、自分の人生の総括とこれからの指針になります。 「三年前にはじめて、創意工夫を重ねながら積み上げてきたことが、最近やっと成果をもたらしてきた。」先日セミナーに登壇されたある社長様のお言葉です。事業の推移を年表で解説いただきましたが、その年表には、過去数十年の歴史が刻...
【経営コラム】アフターコロナ、どのように経営するのか（その４）！
…財務力強化・絞り込み・人事改革・新ルールへの適合！ ━━━━━━━━━━━━ ◆１．財務力（資金余力）の強化を！ ◆２．余計なものをそぎ落とした『Ｓｉｍｐｌｅ』な経営体の構築を！ ◆３．働き方（働かせ方）、雇い方、人事の考え方を見直す！...
【経営コラム】アフターコロナ、どのように経営するのか（その３）！
…デジタルへの移行とリアルの付加価値アップ！ ━━━━━━━━━━━━━ 多くの事業体にとって、デジタルシフトは共通のテーマです。 以下の４つについて整理いたします。 ◆１：デジタルとリアル、その選別を！ ◆２：売り方と業務のデジタルシフト！...
【経営コラム】アフターコロナ、どのように経営するのか（その２）！
…正しい値決めで利益を最大化する！ 容易ではありませんが、適正な価格設定を目指したいものです。 「値決め」は、安すぎても、高すぎても経営の足を引っ張ります。それぞれ弊害をもたらします。 また、客層を含む生きる世界観、経営観は「値決め」で決まります。経営の起点は「値決め」です...
【経営コラム】アフターコロナ、どのように経営するのか（その１）！
…規模の最適化を図る！ 『日本の企業は規模の拡大にこだわり過ぎています。何が何でも規模を拡大しようとすると、規模を拡大するために多くの犠牲を払うことになります。経営上無意味な不採算事業や不採算顧客を過度に温存することになります。規模拡大至上主義は、分散症候群や安売り症候群...
【経営コラム】日本はすでに先進国ではないのかも！（その３）
…生産性の向上のためには新しいルールに適合する！ ━━━━━━━━━━━━━ 前回号のつづきです。 言い古された言葉ですが、時代は大きく変わっています。特に1995年以降のＩＴ革命は、ビジネスのルールそのものを変えてしまいました。であるにもかかわらず、多くの中小企業は昭和中...
【経営コラム】日本はすでに先進国ではないのかも！（その２）
…低生産性は現場の問題ではなく、マネージメント（経営） の問題です。 前回号のつづきです。 ■低生産性の原因と対策は… ◆低生産性は現場の問題ではなく、マネージメント（経営）の問題です。 低生産性の解決策を、個人の仕事のスピードアップや業務効率の改善に求めるのではなく、会社...
【経営コラム】日本はすでに先進国ではないのかも！
…日本の一人当たり労働生産性は、OECD加盟38カ国中28位！ ※IMFは、2022年は30位に下がると予測 少なくない日本企業の事業モデルは昭和の中期生まれです。であるにも関わらず、多くの経営者は、その事業モデルの管理の強化や改善に明け暮れています。本当に必要なのは、事業...
【経営コラム】新入社員へのメッセージ！〔その３〕
…実際の給与の３倍もらっていて、役職も２階級上のつもり で仕事に取組む！ …前回号からのつづきです。 加減して働かないでください！好む好まざるにかかわらず、人生の多くの時間を費やす仕事に対する向き合い方について考えてみましょう。...
【経営コラム】新入社員へのメッセージ！〔その２〕
…セミプロではなくプロのビジネスマンを目指して！ 前回号からのつづきです。 ■５２枚のトランプを無作為に観客に並べ替えてもらった後に、『種も仕掛けもありません。』と一通り（数秒間）観客にカードの表を見せます。この時に５２枚のトランプの並びをすべて暗記してしまうそうです。後は...
【経営コラム】新入社員へのメッセージ！〔その１〕
二十年後の勝者は、謙虚に学び続ける人です。17.9％の 新人は、週８時間以上自主的な学習に時間を充てています。 未来を背負ってもらえる若者たちの成長と活躍を願いながら、前向きなメッセージを発信させてもらいます。新入社員に伝えてあげてください。...
【経営コラム】資金調達・金融機関対応お悩み解決（その７）
『資金調達・金融機関対応お悩み解決（その７）』 ◆お悩み13：「売上が安定しない。いつも不安がつきまとう。」 ◆お悩み14：「資金繰りに時間が取られる。いつも気を使っている。」 税務に付加して、金融機関対応と財務に対する強みを有することを宣言する当事務所には、様々な相談が寄...
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