【経営コラム】資金調達・金融機関対応お悩み解決（その６）
◆お悩み１１： 「新しい投資計画書を示しながら新規の融資を打診したが、 計画書の内容を確認するまでもなく『融資は難しいです。 （銀行担当者）』」と言われた。 ◆お悩み１２： 「リスケジュールの交渉中だが、直近に借入れた銀行分だけは、 返済額も少ないので返済を続けようと考えて...
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＼月水金更新／
【経営コラム】資金調達・金融機関対応お悩み解決（その５）
◆お悩み９： 融資依頼を行ったら銀行の担当者に「役員報酬が少ない。」 と言われた。役員報酬が少ないと借入れが受けられないのか？ ◆お悩み１０：「雨が降ってきたから傘（お金）は貸さない、 晴れている時は傘（お金）を貸す」と言う。 銀行とはどんなところだ？...
【経営コラム】資金調達・金融機関対応お悩み解決（その４）
◆お悩み７： 日本政策金融公庫の創業融資、自己資金の要件は？ 「支払い済み領収書では証明にならない。（公庫担当者）」 ◆お悩み８： 信用保証協会の保証付き融資、新たな借入れを依頼したら、「前回の借入れが資金使途違反に当たるので、新たな保証はもらえない。（銀行担当者）」...
【経営コラム】資金調達・金融機関対応お悩み解決（その３）
◆お悩み５： 当社の借入可能額を知りたい。 それに合わせて新しい設備の投資額を決めたい。 ◆お悩み６： ネット通販会社から３００万円の広告の提案をもらった。 この投資は大丈夫？ …前回号のつづきです。 税務に付加して、金融機関対応と財務に対する強みを有することを宣言する当事...
【経営コラム】資金調達・金融機関対応お悩み解決（その２）
◆お悩み３： 希望する調達額を満額借りられないので出店できない？ ◆お悩み４： 二期連続赤字、今期期中の足元の業績は急回復、借り入れできるか？ …前回号のつづきです。 税務に付加して、金融機関対応と財務に対する強みを有することを宣言する当事務所には、様々な相談が寄せられます...
【経営コラム】資金調達・金融機関対応お悩み解決（その１）
◆お悩み１： 銀行から追加の融資依頼「どこまで借りればよいか？」 ◆お悩み２： リスケジュール依頼に対して 「せめて半分は返済し続けて欲しい。（銀行担当者）」 税務に付加して、金融機関対応と財務に対する強みを有することを宣言する当事務所には、様々な相談が寄せられます。以下、...
【経営コラム】銀行融資が受けられない３つの間違え！
…真逆の対応をしていませんか？ 少なくない経営者が金融機関対応に間違えた考え方を持ち込んでいます。真逆の対応をしておられる社長様も少なくありません。まず結論ですが、以下の３つを確認してください。 ●１．『雨傘理論』ではなく『日傘理論』で考えてください。...
【経営コラム】銀行対応お悩み解決６事例！
…創業融資・成長資金調達・リスケ・リスケ解消等 当事務所、銀行融資プランナー協会の『新・税理士』は、その突出した新サービス『資金繰り円滑化サービス』を開発し運用しています。クライアント（候補）の様々な財務・金融事案に対応できます。 今回は、その事例の一部概要を紹介します。...
【経営コラム】カニバリゼーション（共食い、自社競合）！（その２）
…カニバリへの対応次第で明暗が分かれる！ …前回号のつづきです。 ライドシェアの解禁論が政治課題にあがってきました。勿論反対論が根強く、タクシー業界は猛反対です。ライドシェアはタクシーの天敵であり、自らの地位を脅かす最大の敵だからでしょう。...
【経営コラム】カニバリゼーション（共食い、自社競合）！
…優良企業こそ積極的なカニバリ戦略を！ ■カニバリゼーション（以下カニバリと呼びます）は、新しい製品やサービスが自社の既存の製品やサービスの売上を減少させる現象を指します。これは、新製品が既存製品の市場シェアや顧客ベースを「食いつぶす」形で起こることが多いです。...
【お役立ち情報】業務改善助成金について
…１０月からの最低賃金改定に合わせてご検討ください。 ━━━━━━━━━━━━━━ 業務改善助成金は、事業場内の最低賃金と地域別最低賃金の差が３０円以内の中小企業・小規模事業者が生産性向上に資する設備投資等を行い、事業場内最低賃金を３０円以上引き上げた場合に、その設備投資等...
【経営コラム】Ｍ＆Ａは事業承継の手段だけではありません！
…新規事業への参入と、成熟市場におけるシェアアップに有効です。 経営者の交代手段、事業承継として注目されているＭ＆Ａですが、経営の武器としても極めて有効です。新規事業への参入時や、成長の鈍化した市場における市場占有率の向上、利益率向上に有効です。Ｍ＆Ａの難しさを強調されるケ...
【経営コラム】中小企業の経営分析手法（その２）
…前回号のつづきです。 前回ご紹介したBCGマトリックスよりはその分析が複雑（分類が４つから９つに増えます）になりますが、その分GEマッキンゼーマトリックスは精度が向上するといわれています。 以下、解説いたします。 GEマッキンゼーマトリックスは、企業の事業ポートフォリオを...
【経営コラム】中小企業の経営分析手法（その１）
…BCGマトリックス 中小企業は、市場環境の変化や資源の限られた状況に迅速に対応する必要があります。BCGマトリックスは、そのような環境下でも、事業のポートフォリオを明確にし、効果的な戦略を策定するための鍵となるツールです。以下は、このマトリックスを中心にした中小企業の経営...
【経営コラム】ブランド戦略とは何か！（その４）
…ブランドはエクイティ（資産）です。 …前回号のつづきです。 デービッド・A. アーカーによるブランドエクイティの概念は、マーケティング理論とビジネス戦略における革新的な偉業と言えます。それまで多くの企業がブランドを単なる名前やロゴとして捉えていたのに対し、アーカーはブラン...
【経営コラム】ブランド戦略とは何か！（その３）
…ブランドは広告やオペレーションコストを削減してくれます。 …前回号のつづきです。ブランド戦略について考えてみましょう。 昔、『技術の日産』、『品質のトヨタ』と言われた時代がありました。これがブランドイメージですが、実際に日産の技術のどの部分が具体的に優れているのかを説明で...
【経営コラム】ブランド戦略とは何か！（その２）
…ZARAとユニクロのブランド戦略の比較！ …前回号のつづきです。 ブランド戦略について考えてみましょう。 成熟したアパレル業界の二大巨頭、ユニクロとZARAは真逆の戦略をとっています。ブランド戦略の側面から２社を比較してみましょう。...
【経営コラム】ブランド戦略とは何か！
…星野リゾートのブランド戦略について！ ━━━━━━━━━━━━━━━ ブランドとは、製品やサービスを消費者の心に位置づけ、他の競合と区別するための一連の要素です。これには名前、ロゴ、スローガン、デザイン、包装などの視覚的要素だけでなく、品質、価値、体験などの感じられる要素...
【経営コラム】社長のリスキリング！
…従業員ではなく、社長自身のリスキリングを！ リスキリングとは、「技術革新やビジネスモデルの変化に対応するために、新しい知識やスキルを学ぶこと」です。 2020年のダボス会議において、「リスキリング革命（Reskilling...
【経営コラム】苦労する事業ではなく楽な事業を選択するために！
…成長期初期に自社事業を置き換える！ ■自社の事業を成長期初期のステージに置き換えましょう。 成長性が高い事業は「楽な事業」です。ライフサイクルと事業の成長性には大きな相関関係があります。故に、成長期初期のステージにある事業に取り組めばよいのですが、案外ライフサイクルに関す...
【経営コラム】創業融資のポイント５か条！
…動く前にまずご相談ください！ …前回号のつづきです。 日本の創業支援制度も捨てたものではありません。 特に、日本政策金融公庫は、創業融資にも前向きに対応してくれます。ただ、融資要件（ルール）が存在します。希望する資金を調達するためには、この融資要件に沿って行動する事、また...
【経営コラム】失敗しない、儲かる事業の創り方・立ち上げ方！
…上手くいかない理由は概ね同じです。 …前回号のつづきです。 創業で成功するためには慎重な計画と相応の知識が必要です。 創業者としてビジネスを始める際によく見られる失敗の理由について解説します。これらのポイントに注意を払うことで、失敗を減らすことができるはずです。...
【経営コラム】創業時に間違えると大損する１４の項目！
…手続き・資金調達・値決め・事業構想・働き方・社長の仕事！ 少なくない創業者の方々が、知らないことでたくさん損をしています。また、損している事にも気づいていません。ご確認ください。 ◆創業手続きについて ●１．【個人事業者で創業】VS【法人で創業】...
【経営コラム】中小企業向け【新･人事方針】の提言！（その３）
…24項目の人事指針！ 前回号のつづきです。 人が辞める、人が採れない、思うように人が動いてくれない… 経営者の人に対する悩みは尽きないはずです。ただ、自分自身すら完全にコントロールできない人間が、他人を自分（自社）の思い通りにすることなどそもそも不可能であることを認識しな...
【経営コラム】中小企業向け【新･人事方針】の提言！（その２）
…離職率を下げる７つの施策！ 前回号のつづきです。 人は一定比率辞めます。人の価値観や生き方は百人百様なので仕方ありません。一方、程度を超えて離職率の高い会社があります。この会社には、何らかの重大な問題があります。採用を上手に行っても、離職が絶えない会社は極めて不効率です。...
【経営コラム】中小企業向け【新･人事方針】の提言！
…人手不足・人材の流動化・ジョブ型雇用等時流への対応方針！ 人事に百点はありません。人事に悩んでいない経営者も居ません。達観してください。それでも40点ではダメです。考え方を理解して、正しく現実的に運用しましょう。 ※自社を就職先として、親近者に薦めるかどうかの指標がプラス...
【経営コラム】2023年版中小企業白書・小規模企業白書が閣議決定されました。
…競合他社と異なる価値を創出するための「戦略」！ …前回号のつづきです。 ■『中小企業の成長を通じて日本経済や地域の発展につなげる観点から、中小企業白書では投資やイノベーション、賃上げの取組が期待される成長企業に焦点を当て、「競合他社が提供できない価値の創出により、価格決定...
【経営コラム】2023年版中小企業白書・小規模企業白書が閣議決定
…競合他社が提供できない価値の創出により、価格決定力を持ち、持続的に利益を生み出す企業へ成長を遂げることが重要！ 中小企業庁の、「令和4年度中小企業の動向」及び「令和5年度中小企業施策」（中小企業白書）、並びに「令和4年度小規模企業の動向」及び「令和5年度小規模企業施策」（...
【経営コラム】資金周りはお任せください！
…我々は『新・税理士』です。税務＋財務・金融のプロです。 我々は、クライアントにお金の心配をしない経営環境をお届けいたします。我々は『新・税理士』として、貴社の財務部長を代行いたします。創業者様～小規模企業様にも最適なソリューションです。我々は、以下の『新・税理士』宣言を行...
【経営コラム】今の財務無策が、将来に禍根を残します。
…困っていない今こそ、将来に備えませんか？ ■運転資金の調達を希望されておられる社長様からの相談です。 ・３年前に借り入れた運転資金２，０００万円（公庫・返済済み１，２００万円）は、借り換えを行わずに返済のみ行ってきました。...
【経営コラム】財務・銀行対応自己診断！
…13項目を自己診断してください。 ■13項目の自己診断を行ってください。 ◆１．向こう６か月間、資金繰りに瀕することは100％ありませんか？ Ａ．100％ない （ ） Ｂ．わからない （ ...
【経営コラム】競合との差別化戦略！（その２）
…重要な一点を外す、時には逆張りする！ ■間接資材の卸売業を営むBIGな超優良企業Ｔ社さんの話です。 ■卸売業である当社は膨大な在庫を抱えています。 さて、経営者はどこを管理するでしょうか？ あなたが管理部長なら、どんな指標をＫＰＩに置くでしょうか？...
【経営コラム】最新のビジネス便利ツール音声AIをご紹介します。
…テキストデータを音声データに簡単に変換できる音声AI AIを使った最新のビジネスツールがたくさん開発されています。 特に、テキストデータを音声データに変換する音声AIの利用用途は広範囲です。 例えば、テキストのマニュアルと一緒に、音声データも添付してあげれば、利用者の利便...
【経営コラム】成長局面の会社様へ…
…管理できる重要なことを管理して、管理できない重要なことをリスクとして認識し、備えてください。 ■成長局面の会社様、売上をしっかり伸ばしましょう。 ただし、 ○粗利益率の管理をしっかり行ってください。 ○固定費の管理をしっかり行ってください。...
【経営コラム】新入社員へのメッセージ！〔その３〕
…実際の給与の３倍もらっていて、役職も２階級上のつもりで 仕事に取組む！ ※以下は、AIで原稿を読み上げた音声です。若干の違和感は残 りますがご容赦ください。よろしければご利用ください。 https://storage.googleapis.com/ondoku3/medi...
【経営コラム】新入社員へのメッセージ！〔その２〕
…セミプロではなくプロのビジネスマンを目指して！ ※以下は、AIで原稿を読み上げた音声です。 若干の違和感は残りますがご容赦ください。 よろしければご利用ください。 https://storage.googleapis.com/ondoku3/media/bab8b7875...
【経営コラム】話題の【ChatGPT】に聴いてみました。
■Ｑ１： 『ChatGPTは何ですか？』 ■Ｑ２： 『日本の中小企業の生産性が低い理由を教えて下さい。 特にイノベーションの側面から回答してください。』 ■Ｑ３： 『中小企業経営者に必要な行動の変革について教えてください。』...
【経営コラム】一流経営者の生活習慣！
…ビジネスは生きる糧か、それ以上か？ ■ある著名な大リーガーの専属トレーナーを長年務めた名コーチに、話を聴く機会がありました。一流選手と二流選手、そして、三流選手の違いについて教えてもらいました。 ・三流選手は、練習中も練習をやり過ごしています。練習後は、当然野球のことを忘...
【経営コラム】成功する社長の思考、行動、８つの趨勢！
…社長の生き方基本のキ！ 成功している社長の行動・思考を整理してみました。 ご確認ください。 ◆１．一つ目は、365日24時間を分母に生きている人です。 「常に思考が途切れない」「事業を忘れない」「だからレスが速い」などがあげられます。365日24時間仕事をしている訳ではあ...
【経営コラム】お金にまつわる心配を取り除きませんか！
…資金調達や金融機関対応をすべてお任せください。 社長にはやるべきことがたくさんあります。特に中小・零細企業は、専門スタッフを専任に抱えられないため、社長の業務は営業から管理まで広範に及びます。大変ですが、頑張ってやり遂げるしかないと決め込んでおられます。これらの業務の中で...
【経営コラム】過度な同質化競争から脱却しましょう！
…（新）レッドクイーン理論とは！ 前回号からの続きです。 ■我々の敵はもはや同業者ではありません。 世界標準の経営理論〔早稲田大学ビジネススクール、入山章栄教授著、ダイヤモンド社〕の中で、レッドクイーン理論と（新）レッドクイーン理論が紹介されています。...
【経営コラム】イノベーションは、「技術革新」ではなく「新結合」です。
…イノベーションは誰にでもできます！ 前回号の続きです。 イノベーションは、『技術革新』ではなく『新結合』です。 ■イノベーションは誰にでもできます。 イノベーションを『技術革新』と定義してしまうと、多くの中小企業には敷居が高くなり、自社には無関係の代物に思えてきます。一方...
【経営コラム】２世代前のビジネスモデルは悲鳴を上げています。
…事業開発に挑戦してください！ ■【管理的機能の強化・改善】ではなく、【事業開発≒イノベーション】を… 「多くの並みの中小企業のビジネスモデルはありきたりです。 また、成熟期後期から斜陽期を迎えています。事業をマシーンに例えると、マシーン自体が２世代前の代物で老朽化していま...
【経営コラム】脱・昭和！令和の経営・生き方を実現しましょう！（その２）
…「Simple＝単純」で「Profitable＝高収益」なSP経営を！ 年初に当たって、もう一度、経営の基本原則について言及させていただきます。一つの考え方としてご確認ください。 ■１：無駄の少ない「Simple」な経営を目指してください。...
【経営コラム】事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです！（その２）
…創業以来、先代以来、ずっと同じことを行っていませんか？ 前回号のつづきです。 ■何十年間も同じことを繰り返している会社は少なくありません。 創業以来、先代以来…ずっと同じことを行っています。事業を創る、事業立地を見直す、イノベーションを企てる、これらの発想すらありません。...
【経営コラム】事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです！（その１）
…過去の流れに沿った体裁の良い数値計画を事業計画と呼ぶのは 止めましょう。 ◆１：新しい事業計画を立案する時には、今の事業立地に関する検証に時間を割いてください。 事業計画作成の要諦は、事業立地の見直しです。斜陽分野ではなく成長分野への事業立地の変更を検討してください。...
【経営コラム】失敗を繰り返さないために！
…失敗を繰り返す社長、その原因はいつも同じです。 過去の失敗を経て、再起を図ろうとする社長様からの相談を時折受けます。また、再起の末、成功を収められた社長様も少なくありません。逆に、失敗を繰り返す社長様もおられます。 ■成功するか？失敗を繰り返すか？の差は、過去を総括できて...
【経営コラム】モデル企業は自社の羅針盤になります。
…モデル企業・考え方やヒントをもらえる師・同じ志を持つ友 ■会社のさらなる成長を望むなら、モデルとする企業を持ちましょう。モデル企業とは、自社がなりたい姿に近い会社です。 モデル企業を見つけて※ベンチマークしてください。 ※ベンチマーク (英: benchmark)...
【経営コラム】脱・雑駁（ざっぱく）経営！
…雑駁さは、シロアリのように企業の屋台骨を蝕みます。 雑駁とは『雑然として統一がないこと。また、そのさま 。』を意味します。この雑駁さで会社をダメにしてしまう社長は少なくありません。 ■自己診断をお願いします。 ［ ］・自分が書く文章に誤字・脱字はほとんどない。...
【経営コラム】金融機関対応の煩わしさを（ほぼ完全に）払拭します。
…金融機関との窓口機能を完全に担います。 …融資戦略の立案や必要書類の作成を主体的に行います。 銀行対応を得意と謳う税理士事務所も少なくありませんが、クライアント（貴社）をサポートする姿勢や、金融機関との対応方法には雲泥の差があります。...
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